Wir machen Sie fit für den Vertrieb und Verdrängungswettbewerb:
- Wir reden nicht über Akquise – wir führen Sie live durch.
- Wir zeigen nicht nur moderne Tools – wir setzen sie auch ein.
- Wir reden nicht über Lösungsverkauf – wir entwickeln diesen mit Ihnen individuell für Ihr Unternehmen und Ihrem Geschäft.
- Wir vermitteln nicht nur Theorie, sondern steigen auch in die Praxis mit Ihnen ein.
- Wir sprechen Ihre Sprache, mit unserem Know-how aus 35 Jahren in der Geschäftsentwicklung von Unternehmen in der Welt der Logistik und Speditionen.
- Alle Bereiche und Verkehrsträger: Wir behandeln je nach Teilnehmer alle Verkehrsträger: Luftfracht, Seefracht, Straßentransporte, Bahnverkehre, KEP (Kurier,- Express,-Paketdienstleistungen) Intralogistik und IT
Und was sind Ihre Wachstumsblockaden?
Nur 3 % der Kaufinteressenten sind aktiv auf der Suche – die anderen 97 % müssen entwickelt werden.
Vertriebsmitarbeitende mit strukturiertem Prozess sind nachweislich erfolgreicher.
Die ersten 20 Sekunden im Erstkontakt entscheiden über den weiteren Verlauf.
80 % der Abschlüsse brauchen mindestens fünf Kontaktpunkte – die meisten geben nach zwei auf.
Wer Einwände als Kaufsignal versteht, verdoppelt seine Abschlussquote.
Die Abhängigkeit von wenigen und großen Kunden ist ein unternehmerisches Risiko
"Kaffee & Keks-Termine" mit Kunden ohne Ergebnisse kosten Geld und Vertrauen
KI-Massenmails versenden verbrennt wertvolle Leads
Viele Verkäufer(innen) sind auf die Kundenanforderungen nicht vorbereitet
Die Qualität im Vertrieb entscheidet über das Wachstum
Gespräche ohne ein positives Erlebnis verändern sofort die Kaufbereitschaft des Kunden!
Mitbewerber akquirieren leise Ihre Bestandskunden. Was tun dagegen?
Viele Menschen im Vertrieb verstehen die Kaufentscheider(innen) nicht.
Nur 3 % der Kaufinteressenten sind aktiv auf der Suche – die anderen 97 % müssen entwickelt werden.
Vertriebsmitarbeitende mit strukturiertem Prozess sind nachweislich erfolgreicher.
Die ersten 20 Sekunden im Erstkontakt entscheiden über den weiteren Verlauf.
80 % der Abschlüsse brauchen mindestens fünf Kontaktpunkte – die meisten geben nach zwei auf.
Wer Einwände als Kaufsignal versteht, verdoppelt seine Abschlussquote.
Die Abhängigkeit von wenigen und großen Kunden ist ein unternehmerisches Risiko
"Kaffee & Keks-Termine" mit Kunden ohne Ergebnisse kosten Geld und Vertrauen
KI-Massenmails versenden verbrennt wertvolle Leads
Viele Verkäufer(innen) sind auf die Kundenanforderungen nicht vorbereitet
Die Qualität im Vertrieb entscheidet über das Wachstum
Gespräche ohne ein positives Erlebnis verändern sofort die Kaufbereitschaft des Kunden!
Mitbewerber akquirieren leise Ihre Bestandskunden. Was tun dagegen?
Viele Menschen im Vertrieb verstehen die Kaufentscheider(innen) nicht.
Das Programm
Zwei intensive Tage mit vielen Impulsen für Ihr Geschäft
Nächster Präsenztermin:
in Köln: 14.09.-15.09.2026
Jetzt Platz sichern
FrühbucherSichern Sie sich den Frühbucherpreis: 999,00 Euro zzgl. 19 % MwSt. Dieser Sonder-Preis und die Plätze sind limitiert!
Danach gilt wieder der reguläre Preis von 1.699,00 Euro!
01
Set-up
1. Tag · 10–18 Uhr- Wachstumsblockaden & Ihr persönliches Mindset
- Daten sind das Gold des 21. Jahrhunderts: Alles über CRM, Adressen und Daten (Qualifizierung von Leads und Erstkontakten)
- Update Future & Soft Skills
- Professionelle und wertschätzende Kommunikation, die überzeugt
- Zielgruppen-Analyse (Markt), Kaufmotive
- Über KI-tools für den Vertrieb
- Lösungsverkauf: über Qualität verkaufen – nicht über den Preis
02
Praxis & Live
2. Tag · 8–17 Uhr- Vorbereitung, Teil des Erfolgs
- Der Vertriebs-Pitch 2026
- Bei Anruf: Termin / Anfrage – aktive Einwandbehandlung
- Gesprächs- und Verhandlungstechniken mit Simulationen und Fine tunning
- Systematische Planung und Marktbearbeitung
- Akquise über Linkedin, MS Teams, Telefon, E-Mail
- Sofort umsetzbarer Actionplan für den Jahresendspurt für mehr Geschäft
Kreiert für wachstumsorientierte Menschen:
Vertriebsleiter/inKey-Account-Manager/inSales Manager/inVertriebsmitarbeiter/in InnendienstVertriebsmitarbeiter/in AußendienstKundenberater/inCustomer Service Manager/inDisponent/in mit KundenkontaktSpeditionskaufmann/-frauBusiness Development Manager/inNiederlassungsleiter/inTeamleiter/in VertriebProkurist/inGeschäftsführer/inInhaber/inund alle die endlich wissen wollen, wie Vertrieb richtig funktioniertStarter im Vertrieb aber auch sehr erfahrene Vertriebler und Führungskräfte , die ein Update wollen Vertriebsleiter/inKey-Account-Manager/inSales Manager/inVertriebsmitarbeiter/in InnendienstVertriebsmitarbeiter/in AußendienstKundenberater/inCustomer Service Manager/inDisponent/in mit KundenkontaktSpeditionskaufmann/-frauBusiness Development Manager/inNiederlassungsleiter/inTeamleiter/in VertriebProkurist/inGeschäftsführer/inInhaber/inund alle die endlich wissen wollen, wie Vertrieb richtig funktioniertStarter im Vertrieb aber auch sehr erfahrene Vertriebler und Führungskräfte , die ein Update wollen
Logistik im Verdrängungswettbewerb
Die Logistikbranche ist der drittgrößte Wirtschaftsbereich Deutschlands – und einer der härtesten Märkte. In der Wahrnehmung vieler Kunden sind die Leistungen und Anbieter austauschbar, die Deckungsbeiträge sind niedrig, die Kosten steigen. Die Wettbewerber werden stärker, das Kundenverhalten ändert sich. Wer sein Bestandskundengeschäft nicht verteidigt und keine neue Kunden systematisch gewinnt, verliert. Systematischer Vertrieb ist die Risikominimierung fürs Unternehmen.
Wer nicht akquiriert, wird aussortiert.
KI-generiert · Adobe Stock Nr. 724525702330 Mrd. €Umsatz Logistikmarkt Deutschland (größter Markt Europas)
~3,3 Mio.Beschäftigte in der Logistik
> 60.000Speditionen – stark fragmentierter Markt
~ 80.000fehlende Lkw-Fahrer – wachsender Kostendruck
Die Marktrealität
- Extreme Fragmentierung: tausende KMU-Speditionen kämpfen um dieselben Kunden und Frachten.
- Niedrige Deckungsbeitäge / Margen – kein Spielraum für Umsatzverluste.
- Steigende Kosten: Maut inkl. CO₂-Aufschlag, Energie, Löhne, Fahrermangel.
- Digitale Frachtplattformen erhöhen Preistransparenz und Austauschbarkeit.
- Konjunkturschwankungen treffen zuerst die passiven, austauschbaren Anbieter.
- Viele Unternehmen sind im Vertrieb passiv und warten auf bessere Zeiten und Kunden
- Geopolitische Spannungen, Kriege und Krisen sorgen für einen massiven Druck auf Anbieter und Kunden
Warum aktiver Vertrieb überlebenswichtig ist
- Systematischer Vertrieb schafft Resilienz und mindert das Risiko
- Systematischer Vertrieb macht Wachstum planbar statt zufällig.
- Nur Gründe zu haben (z.B. Konjunktur) etwas nicht zu tun, verhindert Wachstum und Existenzen.
- In einem stagnierenden Markt wächst man fast nur über Verdrängung – auf Kosten der Mitbewerber.
- Wer wartet, bis Kunden anfragen, verliert sie an den, der zuerst aktiv anruft.
- Aktive Neukundengewinnung reduziert die Abhängigkeit von einzelnen Großkunden.
- Vertrieb schafft Preisspielraum über Wert statt reinem Frachtpreis – raus aus der Austauschbarkeit.
Warten Sie nicht auf bessere Zeiten. Akquirieren Sie jetzt neues Geschäft!
Der Logistikmarkt wächst insgesamt kaum – die Nachfrage verteilt sich auf zu viele Anbieter. In so einem Markt entsteht Wachstum nicht von selbst, sondern indem Sie Aufträge und Kunden aktiv vom Wettbewerb holen. Genau dafür braucht Ihr Vertrieb eine klare, trainierte Vertriebsmethodik.
Machen Sie Ihr Team zum aktiven Gewinner im Verdrängungswettbewerb
Das Sales Camp Vertriebsseminar gibt Ihrem Vertrieb in 2 Tagen die Werkzeuge, um in genau diesem Markt gezielt Neukunden zu gewinnen und das Bestandsgeschäft auszubauen.
Quellen: Bundesvereinigung Logistik (BVL), Fraunhofer SCS „Top 100 der Logistik“, DSLV Bundesverband Spedition und Logistik, BGL Bundesverband Güterkraftverkehr Logistik und Entsorgung, Statista.
Holger GloszeitVertriebs- und Wachstumsexperte · Business Coach · Trainer · Consultant · Buchautor · Interim Manager
Ihr Vertriebs- und Wachstumsexperte
„Endlich (bessere) Resultate in Ihrem Vertrieb.“
Basierend auf der Erfahrung von über 500 Projekten und mehr als drei Jahrzehnten Praxis mit hunderten Kundengesprächen verbinde ich bewährte Strategien mit allen relevanten Zukunfts-Skills für einen erfolgreichen B2B-Vertrieb und Verkauf. Wichtig: in und für die Logistik- und Speditionswelt, IT und Intralogistik.
35 JahreKompetenz in Führung & Vertrieb/Verkauf
500+erfolgreiche Kundenprojekte
25 Jahreals Weiterbildungsanbieter tätig
35 Jahre in und für die Logistik- und Speditionswelt tätig
Erfolgreiche Kundenprojekte u.a. für
BMWChapman FreebornDPDEMO-GruppeGondrand AtegeHamburg SüdNeskaImperial-GroupSBB National Express
Stimmen unserer Teilnehmerinnen und Teilnehmer:
5 von 5 Sternen
Es gab viele spannende Themen und praktische Beispiele. Es waren anspruchsvolle und informative Stunden. Das Gelernte und die sehr umfangreichen Unterlagen zum Nachlesen sind einfach Klasse für meine tägliche Arbeit im Vertrieb. Vielen Dank für die super Schulungen.
5 von 5 Sternen
Sehr klar, präzise und durchdacht Motivierend und sehr kurzweilig Professionell und freundlich
5 von 5 Sternen
Vielen Dank für das intensive und erfolgreiche Training. Sie sind ein emphatischer, motivierender und begeisterungsfähiger Mensch. Gerne hätte ich öfters so einen Tag, um meine Skills und mein Mindset zu erweitern. Sie sind eine Bereicherung im beruflichen und privaten Leben für mich. Danke!
5 von 5 Sternen
Ich benote hier gern mit 5 Sternen +! Es ist immer wieder faszinierend, wie Herr Gloszeit es schafft die Teilnehmer mitzunehmen und zu Motivieren. Auch ist es immer wieder überraschend wieviel letztendlich dann aus eigentlich schon "gedacht" erlernten wieder mitgenommen werden kann oder vergessen wurde. Auch ist das Zusammenspiel mit den Kollegen eine wertvolle Hilfe, einen anderen Blickwinkel auf seine eigenen Methoden zu bekommen und zu lernen, wie andere mit diesen Situationen umgehen.
5 von 5 Sternen
Der Workshop mit Herrn Gloszeit sind voller Energie und entfachen bei mir immer wieder Spaß und Motivation die äußerst hilfreichen Techniken, Tipps und Tricks in meine Vertriebsarbeit auch anzuwenden. Holger Gloszeit lebt einen "aktiven und systematischen Vertrieb" vor, zeigt gerne auch live, wie ich Kunden überzeugen kann. Sehr zu empfehlen. Ich freue mich schon jetzt auf weitere Module.
Die Location
Innovation trifft auf Industriegeschichte.
Unser Sales Camp findet im NIDO Workspace statt – einer innovativen Event-Location im Herzen der alten Schirmfabrik in Köln-Ehrenfeld. Parkplätze sind ausreichend vorhanden.
Nido Workspace, Wilhelm-Mauser-Str. 14, 50827 Köln
- Umfangreiche Tagesverpflegung wird von der Location angeboten – Getränke, Snacks und Essen
- Ausreichend Parkplätze direkt vor Ort
- Zahlreiche Hotels im Umkreis (Empfehlung: Buchung über booking.com)
- Änderungen bei der Auswahl der Location vorbehalten.
Fragen zur Veranstaltung? Rufen Sie uns an unter 0151-22644000 oder schreiben Sie an team@holgergloszeit.com.
Frühbucher-Angebot
Bis 22.08.2026 zum Sonderpreis sichern.
- 2 volle Tage Intensiv-Workshop
- Sales-Kit. Sofort umsetzbare tools. So können Sie direkt mit der Umsetzung starten
- Workshop-Unterlagen, Skripte & Checklisten im Wert von 100 Euro
- Teilnahmezertifikat
statt 1.699 €999 €pro Person, zzgl. 19 % MwSt.Jetzt Platz sichernDie Plätze sind limitiert. Letzte Buchungsmöglichkeit für den Frühbucher-Preis: 22.08.2026. Danach gilt auch der reguläre Preis von 1.699,00 Euro zzgl. 19% Mwst.
Buchungsanfrage
Buchungsanfrage
Termin: 14.–15.09.2026 · Ort: Köln. Bitte alle Pflichtfelder ausfüllen – wir melden uns mit der Buchungsbestätigung. Für Rückfragen: +49 151-22644000 oder senden Sie uns eine Mail an team@holgergloszeit.com
FAQ
Nehmen Sie gerne mit uns Kontakt auf, wenn Sie weitere und andere Fragen haben: team@holgergloszeit.com
Häufige FragenIhre Fragen an uns
Wir möchten Sie in der allgemeinen Marktlage unterstützen, aber auch eine Planungssicherheit für unsere Veranstaltung haben.
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Teilnahme- & Buchungsbedingungen
Die Anmeldung erfolgt online per Mail (ausgefülltes PDF) oder in Textform per Buchungsformular. Der Vertrag kommt mit Versand der schriftlichen Buchungsbestätigung zustande.